Четыре ключа от сундука с сокровищами сетевого маркетинга
Не существует кандидатов, которые
не заинтересовались бы вашим
предложением, существуют только
презентации, которые не могут
заинтересовать кандидатов
Ключ первый. Растопите лёд
Ваша цель: создать контакт с вашим кандидатом, рассказывая о себе и получая информацию о нём. Основная задача: создание ясной картины о себе и о кандидате.
Как долго находиться на этом этапе? Ровно столько времени, сколько вам нужно, чтобы завоевать симпатию и доверие людей!
Ключ второй. Найдите горячую точку
Выявите основной побуждающий фактор (ОПФ). Каждый человек обычно реагирует на одну из двух причин: получить прибыль или избежать страдания. С помощью этого ключа вы сможете разжигать огонь желаний, после того, как вы его обнаружите. Это главный ключ из всех четырёх, потому что люди на этом этапе выражают свои надежды, мечты, опасения.
Важно: не у всех ОПФ аналогичен вашему!
Основные побуждающие факторы большинства людей
- Дополнительный доход
- Желание приобрести финансовую независимость
- Развитие своего бизнеса
- Увеличение свободного времени
- Стремление к личному усовершенствованию
- Желание помогать другим
- Приобретение новых знакомств
- Желание уйти с работы
- Оставление наследства
Важно: никогда не гадайте, выявляйте!
После выяснения ОПФ задайте пять ключевых вопросов:
- Что для вас важнее всего в жизни?
- Почему вы выбрали именно это?
- Почему именно это является для вас наиболее важным?
- Что произойдёт, если у вас не будет возможности получить это?
- Почему это так волнует вас?
Ключ третий. Нажмите горячую точку
Нажмите горячую точку! Именно на этом этапе вы демонстрируете рабочий план бизнеса, который превосходным образом может являться ключом для решения многих проблем, осуществления желаний и уничтожения опасений! Если во время презентации бизнес-плана вы повторяете слова ваших кандидатов, то они автоматически воспринимают всю информацию, как относящуюся лично к ним.
Ключ четвертый. Получите обязательство
Объясните вашему кандидату, что в желании присоединиться к вашему бизнесу нет ничего страшного. Так как он уже находится в достаточно возбуждённом состоянии и полон энтузиазма, то начало бизнес-активности в этот момент для него — вполне естественный ход событий. Сейчас вы должны не упустить его и предложить присоединиться к вашему бизнесу.
Почему эта система работает
Система четырёх ключей — это проверенный путь для получения ответа «Да». Вы должны усвоить все четыре ключа и не упускать ни одного. Помните, что главное — добиться эмоционального волнения кандидатов.
Важно: ищите и находите горячие точки, нажимайте и приводите их в действие, и вы легко сможете создать свою рабочую сеть.
Из книги Алана Пиза «Ответы в вопросах. Как получить „Да“ в сетевом маркетинге»
