История MLM, часть первая: зарождение бизнеса
История MLM (сокращенно от англ. multi-level marketing, т.е. многоуровневый маркетинг; другие названия: network marketing, сетевой маркетинг, интерактивный маркетинг) связана с именем американского ученого и предпринимателя Карла Ренборга (род. 1887 – ум. 1973), чьи неординарные для своего времени идеи всего за несколько десятилетий превратились в огромную индустрию сетевого маркетинга с оборотом в сотни миллиардов долларов.
В начале двадцатого века Карл Ренборг прожил двенадцать лет в Китае, работая в различных американских компаниях, начал задумываться о правильном питании человека и роли в нем витаминов и минеральных веществ. На эти, достаточно странные тогда мысли, его натолкнул тот факт, что бедные слои населения, потреблявшие в пищу неочищенный рис, меньше болели в отличие от обеспеченных слоев, потреблявших лишь рис очищенный.
В середине 20-х годов, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши, Ренборг среди других иностранцев оказался в тюрьме. Именно тогда он стал на практике проверять всевозможные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы такие как, например, железо? Выход был найден – первой пищевой добавкой стали обычные ржавые гвозди. Частички ржавчины от них Ренборг добавлял в пищу, а потом договорился с охранниками, чтобы те доставляли ему различные травы. Сам Ренборг, как и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину в относительно здоровом состоянии.
В Соединенных Штатах, куда Ренборг вернулся в 1927 году, он вплотную приступил к разработке своей первой пищевой добавки, основой для которой им была избрана люцерна – растение, содержащее в себе множество витаминов, минеральных веществ и других полезных компонентов.
Первый созданный и успешно испытанный препарат Ренборг предложил своим знакомым, раздав его бесплатно. Но никто не захотел пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл решил брать за препарат деньги, осознав, что ничто бесплатное людьми толком не ценится. Позитивные отзывы не заставили себя ждать. Информация о полезных добавках получила широкое распространение, ведь у каждого из знакомых Карла Ренборга нашлось много своих знакомых. Люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом полезном для здоровья продукте. Удовлетворить все заявки Карл, конечно же, был не в состоянии.
Тогда-то ему и пришла в голову гениальная мысль: Ренборг предложил знакомым самим давать информацию о пищевых добавках своим друзьям, а если те купят их, он обещал выплачивать комиссионные. Решение платить также тем друзьям своих знакомых, которые, в свою очередь, будут рассказывать о препарате и продавать его, привело к рождению сетевого маркетинга.
В 1934 году Карл Ренборг основал свою компанию «California Vitamins». Благодаря новой системе продвижения товара на рынок, когда потребители продукта становились и его распространителями, компания очень быстро достигла оборота 7 миллионов долларов, не потратив на обычную рекламу каких бы то ни было заметных средств. В 1939 году компания была переименована в «Nutrilite Products». Компания обеспечивала всех распространителей (дистрибьюторов) своей продукцией и выплачивала каждому участнику комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлечённым дистрибьютором.
Торговый представитель компании, который стал называться «спонсором» (от англ. sponsor, т.е. поручитель), брал на себя обязательство обучать приглашенных им новых дистрибьюторов и помогать им в их бизнесе по распространению пищевых добавок – от этого зависела его собственная прибыль. Многие стали замечать, что доходы от продаж группы привлеченных дистрибьюторов постепенно начинают превышать прибыль от личных продаж.
Так родился и постепенно выкристаллизовался «Одноуровневый маркетинг».
Комментарии
2 комментариев (-я)
[...] Начало: История MLM, часть первая: зарождение бизнеса » [...]
[...] Начало: История MLM, часть первая: зарождение бизнеса » [...]