История MLM, часть вторая: становление индустрии
Начало: История MLM, часть первая: зарождение бизнеса »
Развитие и становление сетевого бизнеса в последующие 50 лет неразрывно связано с именами успешных дистрибьюторов «Nutrilite Products» Рича Де Воса и Джея Ван Эндела. После десяти лет бизнеса в компании Карла Ренборга в 1959 году они создали свою собственную компанию, назвав ее «American Way Corporation» (позднее «AмWay» или «Amway»), что означает Американский путь. Этой компании суждено было стать самой крупной сетевой компанией в мире с годовым оборотом более 7 миллиардов долларов США (по данным на 2007 г.).
В период с 1959 по 1975 г.г. концепция MLM неторопливо развивалась и немного видоизменялась — превращаясь из одноуровневой в многоуровневую, не приобретая, в прочем, какой-либо серьезной популярности. За это время лишь несколько десятков фирм переняли сетевую схему продвижения товаров на рынок.
В 1975 году Федеральная комиссия по торговле США (Federal Trade Commission, FTC) ввела в действие ряд «Положений о структурах типа “пирамида”». В процессе расследования для нанесения главного удара среди тридцати компаний была выбрана фирма Amway, как наиболее крупная и успешная. Разбирательство по этому делу длилось 4 года и в конечном итоге суд вынес решение: «… метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым с точки зрения закона способом продаж и распространения продукции и не имеет ничего общего с мошенническими схемами типа “пирамида” …»
После вынесения этого решения по делу Amway начался золотой век сетевого маркетинга. В период с 1979 по 1983 г.г. более пяти миллионов человек вступили в структуры МЛМ. Возникли тысячи новых компаний, продвигающих на рынок практически любые виды товаров и услуг.
На протяжении 80-х концепция сетевого маркетинга продолжала развиваться. Необходимость в новых товарах, путях и территориях развития бизнеса становилась все более очевидной. Технологии были и остаются движущей силой этой индустрии. В 50-х годах дистрибьюторы активно использовали телефоны и автомобили. В 60-е стало возможно очень быстро и дешево получать и копировать любые документы и информационные материалы. Но главный прорыв наступил в 80-е. Персональные компьютеры стали доступны практически каждому; факсимильная техника, сотовая связь и телеконференции дали возможность создавать международные структуры сетевого маркетинга. Во всех случаях MLM одним из первых адаптировался к новым условиям.
В последнем десятилетии ушедшего века сетевой маркетинг стал одним из наиболее быстро растущих способов торговли и распространения товаров и услуг. Он получил заслуженное признание и широкое распространение не только в Северной Америке, но и во всем остальном мире, особенно в Европе, Юго-восточной Азии и Японии. В это время более половины населения США покупало товары или услуги через структуры сетевого маркетинга и цифра продолжала уверенно расти.
Окончание следует »
Комментарии
Пока только один комментарий
[...] Продолжение следует » История MLM [...]