Автор: Артём Фарьевич
Вы, наверное, замечали, что профессия торгового агента не совсем обычная. Здесь нет четких канонов и правил, что и зачем нужно сделать. Ты сам выбираешь свой путь. А вот верный он или нет, узнать можно только лишь через некоторое время.
Но как бы ни был запутан и сложен торговый бизнес, можно выделить основные задачи, выполнение которых неминуемо приведет вас к росту продаж. Я заметил, что постоянная концентрация на выполнение этих задач, приносит наибольшую отдачу.
То, что я сейчас покажу не ново. Но это то, что поможет вам держать нос по ветру и не сбиться с верного пути.
Вот мои основные 4 задачи, которые я ставлю перед собой из раза в раз.
Задача № 1. Планирование
Когда у тебя есть четкий план задач на предстоящий день, каждый час работы проходит спокойней и осознанней. Меньше времени тратиться впустую. Работа приносит удовольствие. Появляется время на себя и семью.
Человек, у которого все расписано и спланировано заранее – это уверенный в себе человек. Человек, уверенный в завтрашнем дне. Он знает к чему он стремиться, а не мечется из стороны в сторону, не зная за что взяться.
Я стараюсь отводить один день в конце недели, для того чтобы расписать основные задачи на предстоящую неделю.
Задача № 2. Не оставляйте без внимание своих старых клиентов и ищете новых
Никогда не забывайте о своих старых клиентах и не давайте им забыть о вас. Но если у вас не будет новых клиентов, то вы рано или поздно окажетесь у «разбитого корыта». Не выделяйте особое время для поиска, ищите новых клиентов всегда.
Задача № 3. Профессионализм
Хотите, что бы вас считали лучшим – станьте им. Для того чтобы люди доверяли вам, вы должны этого заслужить. Для того чтобы вас считали профессиональным агентом, вы должны им стать. Поэтому важно разбираться во всех нюансах вашего дела.
Задача № 4. Ведите постоянный учет проделанной работы
Пожалуй, это единственный путь измерить эффективность своей работы. А также получить четкую картину результатов, которых вам удалось добиться и каким путем. И запомните, то, что вы измеряете – вы контролируете.
P.S. Такой подход к работе просто не может не принести результатов.
Автор: Елена Денисенко
Профессия становитcя профессией тогда, когда она признана в обществе. Вспомним, что когда-то врачами были цирюльники: они и брили, и кровь пускали. А тех, кто пытался реально исследовать человеческое тело, физически уничтожали. Когда-то артисты были уличными комедиантами. Они путешествовали в кибитках от города к городу и выступали на базарных площадях, откуда их порой прогоняли доблестные служители властей.
Любая профессия проходит этапы становления. Скоро будет 10 лет, как в Украине появился многоуровневый маркетинг. Сначала, в первые годы перестройки, это были мелкие предприниматели-продавцы. Весьма успешные, потому как все западное в эпоху дефицита имело большой спрос. Потом начали очень быстро расти структуры. На презентации собиралось большое количество людей, которые искали возможность найти себя в экономическом хаосе постперестроечного времени. И возможность работать в западной компании, часто с мировым именем (правда, с незнакомым принципом многоуровневого маркетинга), очень прельщала. Подписание в компании шло лавиной, люди работали, как умели. Директорские ранги закрывались иногда за неделю. И это был совершенно естественный процесс. Одной из главных особенностей нашего сознания является критика, второй — любопытство. Любопытство с детских лет позволяет нам познавать мир, приспосабливаться к нему. Любопытство порождает желание, то самое «хочу», которое побеждает страх нового, побеждает страх потерять то, что имел, побеждает страх плохо выглядеть в глазах других. Критика рождается там, где есть сравнение. А сравнивать, по большому счету, было не с чем. В экономике шел процесс становления, процесс ломки старых стереотипов и поиска новых форм Пустующая ниша рынка заполнялась лавиной западных товаров.
Прошло несколько лет, и на смену любопытству пришло пресыщение. (Так голодный человек, придя домой и плотно поужинав, вдруг получает приглашение к соседу на день рождения. Уже и есть некуда, но стол накрыт… Надо выбирать самое вкусненькое! И тут включается критика.
Так и в нашей работе. Сейчас, когда рынок насыщен как всевозможной продукцией, так и вакансиями (посмотрите газету «Пропоную роботу» — сколько свободных рабочих мест), человек будет выбирать самое «вкусненькое» для себя. И тут включается критика…
Все мы любим качественные вещи, хорошее обслуживание, хотим иметь престижную работу, быть здоровыми и привлекательными.
И наш бизнес открывает все эти возможности! Во всех крепко стоящих компаниях MLM продукция гарантированно высокого качества, большинство компаний в той или иной форме относятся к индустрии здоровья и красоты. И мы говорим, что у нас бизнес XXI века, что самый лучший сервис — это индивидуальная работа с каждым клиентом.
Где же мы не дорабатываем? Почему до сих пор можно услышать: «Сетевой маркетинг — это не престижно»?
Имидж бизнеса. Этика дистрибьютора… Два ключевых понятия в становлении MLM на данном этапе.
Что же включает в себя понятие «Имидж бизнеса»? Кто создает его, откуда он рождается?
Это сочетание многих компонентов, одним из которых является «Профессиональный имидж каждого дистрибьютора». Каждый человек, подписавший соглашение с компанией, становится лицом своей фирмы и MLM-индустрии в целом.
Что же следует сделать, чтобы совершенствовать свой профессиональный имидж:
- Лучше знать продукцию, посещать школы по изучению продукции.
- Не навязывать покупку, а искать потребность клиента.
- Рассказывать клиентам об истории и миссии фирмы и MLM.
- Быть лояльным по отношению к фирме.
- Соблюдать деловую форму одежды.
- Лично пользоваться продукцией.
- Следить за новостями компании и индустрии.
- Расширять свои профессиональные знания.
- Быть всегда на встречах вовремя.
- Гармонично организовывать свое время.
- Не выражать неудовольствия, если после долгого разговора ничего не куплено, а быть благодарным за полученный опыт.
- Всегда быть честным
- Не ставить клиента и себя в неловкое положение, появляясь у него на работе не вовремя, договариваться о встрече дополнительно.
- Профессиональнее говорить по телефону.
- Участвовать во всех мероприятиях компании.
- Питать свое сознание позитивом.
- Нести хорошее настроение окружающим.
Это далеко не полный перечень граней профессионального имиджа. Имидж — это не только стиль одежды, это гораздо более широкое понятие. Имидж зрелости индустрии начинается с каждого из нас.
Это нелегко, но очень интересно.
В этом наш личностный рост.
В этом — наша миссия. Нам повезло работать в это удивительное время становления. Если не мы, то кто же?
автор: Джим Рон
Что является сердцем достижения успеха и хорошей жизни? Это не умение ставить перед собой цели, не умение правильно распределять свое время, не умение быть лидером.
Каждый день с помощью тысячи различных способов мы пытаемся улучшить себя, учимся, как правильно себя вести. Мы тратим целую жизнь, приобретая знания – в школе, из книг, посредством своего опыта. И если знания – это сила, если знания – это предшественник успеха, то почему мы теряем свои цели? Почему, несмотря на все наши знания и приобретенный опыт, мы бесцельно блуждаем по жизни? Почему мы существуем, а не живем полноценной жизнью? На этот вопрос можно дать много ответов. Ваш ответ может отличаться от ответа любого Вашего знакомого. Хотя может существовать много вариантов, окончательным ответом будет отсутствие дисциплины в применении Ваших знаний. Ключевое слово – это дисциплина, так же как и самодисциплина.
Не имеет никакого значения, насколько Вы умны, если Вы не используете своих знаний на практике. Не имеет значения то, что Вы получили диплом с отличием, если Вы застряли на низкооплачиваемой работе. Не имеет значения то, что Вы посещаете каждый семинар, который проводится в Вашем городе, если Вы не применяете на практике знания, которые приобрели.
Мы проводим нашу жизнь в накоплении: накоплении знаний, навыков, опыта. Но мы также должны применять свои знания, навыки и опыт в сфере своей жизни и бизнеса. Мы должны учиться использовать те знания, которые приобрели.
И как только мы применим наши знания на практике, мы должны изучить результаты этого процесса и определить свой подход к делу. Наконец, пробуя, наблюдая, определяя и пробуя снова, наши знания неизбежно приведут к достойным, прекрасным результатам. И благодаря им, мы с радостью будем продолжать подпитывать свои амбиции для укрепления непрерывного прогресса. Довольно скоро мы поймем, что мы попали в спираль успеха и поднимаемся вверх. И осознание этого возвысит нашу жизнь над трагедией, унынием и посредственностью.
Но, чтобы заставить этот процесс работать на нас, сначала мы должны овладеть искусством непрерывной самодисциплины. Требуется непрерывная самодисциплина, чтобы овладеть искусством постановки целей, управления временем, лидерства, воспитания и взаимоотношений с людьми. Если мы не сделаем самодисциплину частью нашей повседневной жизни, результаты, которых мы добиваемся, будут случайны и труднодостижимы. Требуются постоянные усилия, чтобы действительно грамотно управлять нашим бесценным временем. Без этого мы всегда будем испытывать разочарование. Наше время будет поглощено другими людьми, чьи требования более высоки, чем наши собственные. Требуется дисциплина, чтобы победить вечно недовольные голоса в нашей голове: боязнь неудачи, успеха, бедности, боязнь быть брошенным. Требуется дисциплина, чтобы продолжать попытки, когда этот недовольный голос внутри нас настраивает нас на неудачу.
Необходима дисциплина, чтобы признавать свои ошибки и недостатки. Голос человеческого самолюбия (эгоизма) говорит с каждым из нас. Иногда этот голос преувеличивает нашу ценность, несмотря на наши реальные результаты. Это приводит нас к преувеличению собственной значимости, мы не полностью честны перед собой. Необходима дисциплина, чтобы быть полностью честным как перед собой, так и перед другими людьми.
Будьте уверены: каждое преувеличение правды, когда-либо обнаруженное другими людьми, разрушает доверие к Вам. Это вызывает недоверие к тому, что мы делаем. Как только Ваш коллега узнает, что Вы имеете привычку преувеличивать свои достоинства, то догадайтесь, что он подумает…он будет думать, что Вы всегда преувеличиваете. И он больше никогда не будет относиться к Вам так, как раньше. Никогда.
Привычка преувеличивать, искажать или даже утаивать правду, присуща всем нам. Она начинается с детства. Джонни говорит: «Я не делал этого. Я не делал этого!» Возможно, он и не делал этого, но какое-то отношение к этому он имел. Эта привычка имеет продолжение, когда мы становимся взрослыми: преувеличение преимуществ товара, чтобы захватить внимание своих друзей, преувеличение результатов своей работы, чтобы произвести хорошее впечатление на своего начальника. Только с помощью максимальных, дисциплинирующих усилий Вы можете преодолеть эту привычку.
Необходима привычка, чтобы изменить привычку, потому что, как только привычки формируются, они становятся подобны гигантской сети. И только длительные, дисциплинирующие действия могут их изменить. Мы должны расплетать каждую прядь нашей цепи привычек, медленно и методично, пока цепь, которая когда-то держала нас, не станет ничем иным, как отдельными кусочками проволоки. Требуется постоянное применение этой новой дисциплины, более желанной, чтобы преодолеть ту, что менее желанна.
Чтобы планировать, тоже необходима дисциплина. Чтобы осуществить свой план, необходима дисциплина. Необходима дисциплина, чтобы объективно смотреть на результаты воплощенного в жизнь плана. И, конечно, требуется дисциплина, чтобы изменить свой план или способ его выполнения, если результаты неудовлетворительны. Необходима дисциплина, чтобы оставаться непреклонным, когда жизнь преподносит разные возможности и сюрпризы. И также необходима дисциплина, чтобы обдумать ценность мнения другого человека, в то время как наша гордость и высокомерие убеждают нас в том, что только мы знаем ответ.
Если мы будем постоянно применять дисциплину в любой сфере нашей жизни, то мы обнаружим невероятные чудеса и сможем раскрыть для себя уникальные возможности.
События в мире не определяют Ваше будущее. Все, что происходит в мире, происходит со всеми нами. Вопрос в том, что Вы делаете с этим.
Джим Рон
Так, между прочим, а почему вы до сих пор не стали миллионером? Думаете, из-за того, что вы мало зарабатываете? Ни чего подобного! Дело совсем не в том, сколько вам удается получить денег, а в том, на что и как вы их тратите изо дня в день. Интернет-ресурс TheStreet.com нашел 10 причин, которые стоят между вами и миллионным состоянием.
1. Вы сильно беспокоитесь о том, что о вас подумают соседи
Если вы решили доказать всем соседям, что уж кто-кто, а вы точно можете себе позволить очередную дорогую игрушку, - это верный признак того, что вы впустую тратите свои деньги на вещи, единственное предназначение которых - пустить пыль в глаза.
2. Вы нетерпеливы
До того, как человечество придумало кредитные карточки, было довольно трудно истратить больше денег, чем вы располагаете. Теперь все иначе. Если у вас постоянно возникает задолженность по кредиту из-за того, что вам не хватает терпения дождаться очередной зарплаты, знайте: пока вы по уши в долгах, другие богатеют за ваш счет.
3. У вас вредные привычки
Не важно что это - курение, выпивка, азартные игры или что-то еще. Они отнимают много денег, которые могли бы пойти на укрепление вашего благосостояния. Некоторые люди просто не понимают, что их расходы на вредные привычки в конечном счете значительно превышают те суммы, которые они фактически тратят на них. Возьмем курение в качестве примера: мало того, что вы тратитесь на сигареты, вы несете дополнительные издержки по медицинскому страхованию в связи с повышенным риском некоторых заболеваний. То же самое справедливо и в случае страхования недвижимости.
4. У вас нет целей
Крайне трудно достигнуть финансового процветания, если вы не смогли найти немного времени и решить, чего же вы хотите от этой жизни. Если вы не поставили перед собой цель, вам будет нечего достигать. Просто сказать: “я хочу стать миллионером”, будет явно недостаточно. Вам следует потратить время на определение целей, которые вы хотите достигнуть с помощью накопления сбережений и совершения инвестиций. Чем быстрее вы определитесь с задачами, тем раньше у вас появится четкий план, как их выполнить.
5. Вы не подготовились как следует
Даже с самыми лучшим людьми периодически случаются неприятности. Поэтому если вы не обезопасите себя с помощью страхования, любое ваше состояние может улетучиться в одно мгновение.
6. Вы пытаетесь заработать “быстрые деньги”
Абсолютному большинству из нас богатство не сваливается на голову. Вы можете утверждать, что вокруг пруд пруди людей, которым посчастливилось выиграть в лотерею, но на самом деле вероятность того, что вас ударит молния значительно выше, чем вероятность выигрыша в лотерею. То же самое можно сказать и о желании вложить деньги так, что бы получить быстрый и высокий доход.
7. Вы надеетесь, что кто-то другой позаботится о ваших деньгах
Вы уверены, что другие люди обладают гораздо большими знаниями и навыками, когда дело касается денег. Поэтому вы всегда следуете их совету, когда принимаете решение о денежных вкладах. Придется вас разочаровать. Большинство людей предпочитают зарабатывать деньги для себя, а не для кого-то еще, поэтому, когда они говорят вам куда лучше всего вложить деньги, они имеется в виду “лучше для них”. Советы сторонних людей несомненно полезны, но лишь как источник новых идей. Окончательное решение вы должны принимать самостоятельно.
8. Вы вкладываете деньги в инструменты, не понимая, как они работают
Кто-то вам рассказал, что дядя Вася заработал кучу денег на этом. Поэтому вы тоже решили присоседится к этой кормушке. Если уж дядя Вася действительно смог на этом заработать, то лишь потому, что он понимал, как будут работать его инвестиции. Вкладывая деньги во что-либо, не имея при этом ни малейшего представления о том, как ваши деньги будут работать, и успокаивать себя мыслью, что ваши знакомые так уже делали, не приведет вас к богатству.
9. Вы боитесь финансовых рисков
Вы так боитесь потерять все свои деньги в результате рискованных финансовых операций, что храните все свои сбережения под матрасом, не понимая, что это и есть верный способ потерять деньги. Инфляция за несколько лет превратит их в ничто. Так почему бы не попробовать вложить свои сбережения туда, где ставка доходности опережает уровень инфляции?
10. Вам наплевать на ваше финансовое состояние
Вы уверены в том, что раз уж вы зарабатываете достаточно, то ваши финансы как-нибудь сами разберутся что к чему. В том смысле, если у вас есть какие-то долги, то они автоматически погасятся в будущем. К сожалению, для того, чтобы заработать серьезное состояние, необходимо все тщательно планировать. Само собой ничего не произойдет.
Скорее всего, не конкретно одна, а целый комплекс причин из этого списка виноваты в том, что вы все еще не можете назвать себя миллионером. Внимательно просмотрите все 10 пунктов. Помните: стать миллионером в ваших силах, но вы должны быть готовыми справиться с теми моментами, которые мешают вам сделать это.
Источник: Bishelp.ru
автор Антон Агафонов
«О великий и могучий сетевой маркетинг! Бесконечны и необъятны просторы сетевых организаций, выстроенных тобой с запада на восток прекрасной моей родины , красноречивы и зажигательны речи твоих лидеров, многообразны создаваемые тобой планы компенсаций и продукты…Вот только одна маленькая просьба меня мучает, один маленький недостаток мешает мне полностью наслаждаться твоей красотой и обаянием и развернуться моей свободолюбивой русской душе. Сделай так, о великий сетевой маркетинг, чтобы люди сами приходили на презентации и сами подписывали контракт! И чтобы потом они с желанием ходили на школы. А после, чтобы с жаром они брались на работу и выполняли квалификацию каждый месяц и даже каждую неделю. И чтобы приводили они за собой сотни и тысячи подобных себе. И чтобы сами проводили семинары без меня. И чтобы сами ездили в новые регионы и сами осваивали новые страны. И чтобы…чтобы…
Молчит сетевой маркетинг. Думу думает. Видно его моя просьба врасплох застала. Ну ничего, я подожду. Где тут у меня телефонная книжка? Попробую пока своими силами…»
Кого еще пригласить в бизнес?
Наверное, в жизни каждого дистрибьютора бывает такой момент, когда он в растерянности листает записную книгу и не знает кому позвонить.
«Возле первых трех имен уже стоят галочки, Тетя Валя и дядя Коля скорее всего на даче, одноклассников беспокоить не хочется, они меня наверное и не вспомнят, Владимир Анатольевич меня пошлет, не успею я открыть рот… Вот еще какая-то Зина, но я даже не помню то ли это продавщица с рынка, то ли соседка с третьего этажа…»
После мучительной борьбы с самим собой и просмотра аналитической программы «Зеркало», с Николаем Сванидзе, вы наконец набираете номер телефона «неизвестной», по имени Зина и в ответ слышите длинные гудки. В расстроенных чувствах выходите на улицу выгулять собаку, даете подзатыльник сыну, чтобы учил уроки и ложитесь спать.
На следующий день бежите на школу в надежде разобраться и понять как работают мастера вашей компании. «Мастера» рассказывают про конференцию в Гонконге, про то, какой замечательный продукт в компании, маркетинг, по которому выплачиваются вознаграждения и президент, который эту компанию сделал. Вы в приподнятом настроении уходите домой и вечером продолжаете борьбу с записной книжкой. Ночью спите плохо, ворочаетесь, в голову лезут дурацкие вопросы — кто виноват и что делать? И еще более дурацкий — почему закончился список знакомых? И правда, давайте подумаем — почему?
Почему же он все-таки заканчивается?
Первая причина банальна: потому что мы его не составляем вовсе или делаем это кое-как.
Каюсь, мой первый список, составленный 8 лет назад, состоял из трех имен: мой сосед по парте, мой друг и еще кто-то третий, кажется преподаватель музыки. Я прошел его за рекордный срок в несколько минут, и дальше мне ничего не оставалось делать, как идти на улицу и останавливать прохожих, «с застенчивой улыбкой на лице…», как сказал бы поэт (собственно именно так он по-моему и сказал ). Это уже потом, спустя несколько лет работы в МЛМ, я набрал на компьютере список, длинной в несколько тысяч (если не десятков тысяч) человек, проживающих в разных уголках нашей бесконечной родины, для того чтобы пройти который мне нужно запастись терпением до конца жизни. Сколько человек должно быть в списке? Решать вам и вашим спонсорам. Но только запомните, что согласно статистике любой человек старше 20 лет уже имеет несколько тысяч знакомых.
Еще одной причиной быстрой «кончины» списка является неумение с ним работать, а точнее назначать встречи. Здесь можно дать совет, старый как мир. Спонсоры, научите своих дистрибьюторов назначать встречи и проследите за тем, как они это делают! Зачастую, новички стараются уже по телефону убедить своих знакомых присоединиться к компании, надо ли вам рассказывать, чем это обычно заканчивается.
Но самое главное, как мне кажется, в работе сетевика, это умение увеличивать список знакомых или умение брать рекомендации. Вдумайтесь, каждый раз, когда мы получаем отказ, наш драгоценный список уменьшается на одного человека, а значит и уменьшаются наши шансы на успех в бизнесе. Но каждый раз, когда вслед за отказом мы просим у наших собеседников рекомендации, мы увеличиваем список на несколько имен! И это тоже положительный результат! Конечно, можно пойти и более простым путем — дать объявление (хотя кто сказал, что это простой путь?), но поверьте, без умения задавать простой вопрос: «а знаешь ли ты кого-то, кто…?», наша работа становится намного сложнее. Подумайте только, насколько сразу увеличивается наш рынок, ведь каждый, кого мы знаем, знает кого-то еще, а каждый из этих людей в свою очередь знает еще кого-то — мы получаем почти бесконечное расширение поля нашей деятельности. Надо только научиться грамотно обращаться с просьбой о рекомендациях.
Как брать рекомендации
Сначала несколько слов о том, у кого можно взять рекомендации. Это могут быть ваши клиенты или же просто знакомые люди, которые по каким-то причинам сами не очень хотят участвовать в бизнесе. Для того, чтобы вам дали рекомендации нужно четко объяснить зачем они вам нужны и что вы собираетесь с ними сделать.
Давайте разберемся. Наша с вами задача получить от наших знакомых координаты как можно большего количества людей, которых можно привлечь к бизнесу. Для этого нужно задать какой-то вопрос, после которого ваш знакомый с радостью это сделает. Давайте попробуем:
— Мария Ивановна! Я конечно понимаю, что сами вы не собираетесь заниматься сетевым маркетингом, так как считаете весь этот бизнес пустой тратой времени и сплошным надувательством. Но может вы знаете кого-то, кому бы это могло понравиться?
— Что ты, Саша! Таких дураков среди моих знакомых точно нет.
Что-то не так? Конечно.
Не пытайтесь взять рекомендации у негативно настроенных людей. Вначале, постарайтесь создать у них более благоприятное впечатление о том, чем вы занимаетесь!
Попробуем еще раз:
— Марья Ивановна! Поверьте, это очень хороший бизнес. И мне позарез нужны телефоны, так как мой собственный список уже заканчивается. Может быть, все-таки вы вспомните хоть кого-то, кто мог бы меня выслушать?
— Ах, да! Я кажется вспомнила одного. Это наш сторож. Его уже выгнали за пьянство из двух мест и он как раз сейчас ищет, чем бы заняться.
Является ли этот человек хорошим кандидатом для вас? Не думаю, что это так. Кажется, мы снова допустили какую-то неточность.
Вам необходимо заранее определиться с тем, какие кандидаты вам нужны. Нарисовать потрет своего будущего партнера: его качества, стремления, возраст и т.д.
Давайте подумаем:
Какие люди нам нужны?
Как это сделать? Да очень просто. Взгляните, на тех людей, которые уже работают в этом бизнесе и поинтересуйтесь, что их привело в сетевой маркетинг.
— Владимир, остался без работы после сокращения. Познакомился с сетевым маркетингом, понравилось, решил присоединиться.
— Света, домохозяйка, мать двоих детей. Искала возможность заработка, который бы не требовал четких временных ограничений.
— Олег, приезжий. Устроиться на работу в Москве, не имея прописки не смог. Выручил сетевой маркетинг.
— Николай, бизнесмен. Изобретал новые формы бизнеса, которые позволили бы ему реализоваться. Узнав о сетевом маркетинге из книги Роберта Киосаки, решил присоединиться.
— Наталья, студентка. Привлекла возможность подработки параллельно с учебой.
— Вадим, выпускник. Не смог устроиться по специальности. Пришел в сетевой бизнес.
— Слава, бизнесмен. Держал палатку на рынке. Возросла конкуренция, пришлось искать что-то еще. Нашел себя в МЛМ-компании.
— Ирина, врач. Платили очень мало, а нужно было содержать семью и помогать родителям. Начала подрабатывать в компании, распространяющей БАДы.
— Михаил, инженер. Давно подумывал о создании собственного дела. Останавливало отсутствие опыта и стартового капитала. Друзья пригласили в МЛМ.
Таких историй в нашем бизнесе очень много. Проведите собственное расследование, почему ваши спонсоры, дистрибьюторы, друзья пришли в этот бизнес. Тогда вы лучше начнете разбираться в том каких людей и какие мотивы могут убедить присоединиться к бизнесу.
Итак, это могут быть :
— Домохозяйки, которые ищут возможность заработка со свободным графиком.
— Приезжие, которым трудно устроиться на «обычную» работу.
— Бизнесмены, которые испытывают какие-то сложности в своем бизнесе или же ищут новые возможности.
— Студенты, которые хотят подрабатывать.
— Выпускники, которые ищут работу.
— Люди, которые думают о создании своего дела, но не знают “как начать” или не имеют стартового капитала.
— Врачи, преподаватели, инженеры, люди с низким уровнем доходов, которые хотят что-то изменить в своей жизни.
Хочу также обратить ваше внимание на тех людей, которые уже занимались когда-либо сетевым маркетингом. Они уже имеют опыт, но возможно сейчас обстоятельства их жизнь изменились, и они готовы снова присоединиться к бизнесу.
А знаете ли Вы кого-то, кто..?
Запомните эту фразу. Пользуясь ей, вы можете не бояться, что ваш список знакомых когда-нибудь закончится.
Только не забывайте задавать этот вопрос и каждая встреча для вас, не зависимо от решения вашего кандидата будет иметь положительный результат. Ведь каждый раз будет расти количество людей в вашем списке!
Давайте еще раз попробуем обратиться с просьбами о рекомендациях, используя данные небольшого исследования, которое мы с вами провели.
А знаете ли Вы кого-то, кто…
…ищет возможность создания своего дела, но не знает как начать или не имеет достаточного капитала?
…кто сидит дома с ребенком и ищет возможность подработки со свободным графиком?
…кто закончил ВУЗ, но не знает куда пойти работать?
…кто учится в институте и хочет заниматься делом?
…кто уже имеет бизнес, но ищет новые возможности?
…кто приехал из другого города или страны и не может устроиться по специальности?
…кто нуждается в деньгах, но не знает где их можно заработать?
…кто уже работал когда-нибудь в сетевом маркетинге или занимался прямыми продажами?
Могли бы вы вспомнить среди своих знакомых…
…военных, которые вышли в отставку и ищут занятие, способное приносить деньги?
…пенсионеров, которые хотят поправить здоровье и иметь возможность больше общаться с людьми?
…врачей, которые хотят подрабатывать?
…энтузиастов голодовок и диет, которые ищут способы похудеть или поправиться?
…активных посетителей клубов здоровья, оздоровительных центров?
…женщин, которые предпочитают покупать эксклюзивную косметику?
И так даелее. В заключении, хочу порекомендовать вам продолжить этот список собственными вопросами и, надеюсь, что мои советы помогут вам в бизнесе!
Удачи!
автор Юрий Мороз. Школа своего дела
- Слабое решение: усложняет, временное, компромисс, и увеличивает количество работы.
- Сильное решение: все упрощает, уменьшает количество работы. Заканчивает временное.
- Решение проблемы с помощью слабого решения приводит к возникновению нескольких проблем.
- Сильные решения требуют решимости.
- Решись решать!
В личной жизни, как и в бизнесе, засчитываются только действия, а не слова.
Исключение: комплименты красоте женщине и уму мужчины — засчитываются за действие!
20% действий, которые производят 80% результата, это действия:
- выполненные вовремя,
- выполненные в хорошем настроении,
- сознательные, осознанные
80% действий, которые производят 20% результата — это:
- отложенные на потом;
- в неуравновешенном состоянии, плохом настроении;
- машинальные.
автор Игорь Сидоров
«Так чего же хотите Вы?» — снова обратился Лидер к залу. Зал был един: «Мы хотим достичь финансовой свободы!»
«Великолепно! Я тоже несколько лет назад поставил перед собой такую цель. И уже сегодня я близок к ней.
А какие есть легальные пути к ее достижению? Удачно выйти замуж или жениться, получить большое наследство, выиграть в лотерею, найти клад, получить престижную высокооплачиваемую работу. Все абсолютно так! Но как много людей вы знаете, которые получили этими способами финансовую независимость? Единицы.
Но среди моих учеников есть огромная армия очень богатых людей, хотя они, как и вы сегодня, когда-то начинали с того, что приняли решение «На Бога надейся, а сам — не плошай!» Говоря другими словами, не надеясь на лотерею жизни, решили самостоятельно построить свой мир благополучия. И самым эффективным для достижений этой цели является активное участие в самой перспективной системе достижения своих целей — многоуровневый (или сетевой) маркетинг.
МЛМ — это не панацея. МЛМ — это метод, как разбогатеть. Но это не метод как разбогатеть за два дня. МЛМ — это средство достижения за довольно короткий срок финансового благополучия. Но за один день или за один месяц миллионером не станешь.
МЛМ — это только для тех, кто недоволен сегодняшним своим состоянием, кто поставил в своей жизни конкретную цель, и для достижения этой цели готов идти на определенные жертвы.
И цель эта не малая (например, купить фен или электрочайник — это можно приобрести и не вступая в МЛМ-индустрию). Нет никакого смысла вступать в МЛМ ради нескольких долларов и даже ради десятков.
МЛМ для тех, кто может мечтать и достигать своей мечты, чтобы не произошло, какие бы сложности не вставали на его пути. МЛМ — это для тех, кто не боится потерпеть поражение. Не страшно десять раз упасть, страшно один раз не подняться. Каждое поражение приближает нас к успеху. Каждая неудача делает нас более настойчивым в своей цели.
МЛМ не для тех, у кого есть одна законсервированная мечта всей жизни — увидеть Париж и умереть. МЛМ для тех, кто мечтает увидеть Париж, а постояв у подножия Эйфелевой башни, понимает, что хочет увидеть и Пизанскую башню, и что еще ни разу не видел Ниагарский водопад и пирамиду Хеопса.
Если вы довольны своим сегодняшним материальным, интеллектуальным и профессиональным положением, вам не надо все рушить и идти в МЛМ. Если у Вас нет желания гарантировано обеспечить свое будущее, будущее своих детей и своих близких, если у Вас нет желания приобрести Финансовую независимость и помочь своим друзьям стать финансово независимыми, вам не стоит идти в МЛМ. Если Вы привыкли, как заведенные механические игрушки, ходить ежедневно на свое определенное рабочее место и зарабатывать деньги своему начальнику, делая то, что он вам скажет, терпеть с его стороны все, что угодно, лишь бы два раза в месяц получать грошовые аванс и получку, то вам не стоит отказываться от гарантированной бедности.
МЛМ — это бизнес руководителей!
Вы в рамках большой компании строите свой независимый бизнес. Вы используете продукт и правила компании для себя лично. Вы лично создаете ту команду, тот коллектив единомышленников, который выведет вас из опостылого состояния бедности, из состояния незащищенности и страха за завтрашний день. Вы своим собственным трудом создаете себе, ни начальнику, ни шефу, ни боссу, а только себе свое благополучие. Благополучие финансовое и моральное.
Посмотрите на тех, кто уже работает в МЛМ. На тех, кто сделал для себя выбор — стать профессионалом МЛМ. Это уверенные в себе люди, грамотные, обеспеченные, красивые, наконец. Они не транжирят деньги налево и направо, но не несутся на другой конец Москвы, чтобы купить продукты на два рубля дешевле. Они не стоят холодной ночью на остановках, в ожидании автобуса, чтобы доехать до метро после проведения очередной встречи со своими сотрудниками или клиентами. Они берут такси. Они постоянно окружены своими единомышленниками, друзьями, со многими из которых они еще вчера не были знакомы.
Основа нашего бизнеса — продажа встреч по телефону. Здесь не присутствует традиционный вид продажи: деньги — товар. Здесь присутствует совершенно другой вид продажи. Мы должны так назначить встречу по телефону, что бы на другом конце провода человек тут же захотел встретиться с нами. Как это делать, этому учит МЛМ-бизнес.
Люди, вступающие в МЛМ, всегда учатся. Учатся успеху. Невозможно быть успешным руководителем, обладая определенной, даже очень ши
рокой информационной базой, и при этом не обновлять ее, не корректировать под сегодняшний день, под сегодняшние ситуации. Постоянная учеба, постоянное самосовершенствование — залог успеха в любом бизнесе. А в нашем, в особенности. Так как в МЛМ невозможно быть на верху благодаря своим связям или телефонному праву. Наш бизнес очень дублируемый. Сотрудники больше делают не то, что мы говорим, а то, что мы делаем.
Мы не связаны жесткими правилами — ежедневно ходить на работу и отсиживать строго отведенное время на рабочих местах. В нашем бизнесе никто вас не будет насильно заставлять зарабатывать себе деньги. Если кто-то вступил в МЛМ, но не работает, то зачем его руководителю, который является первым учителем и помощником, а не начальником, тратить время на того, кто не хочет, не желает приобретать знания, опыт, кто не хочет обеспечить свое благополучие и защиту своим близким.
МЛМ — это бизнес для самостоятельных людей.
И этот бизнес коллективный. Здесь нет успешных одиночек. Мы работаем командой. Я никогда не буду успешен, если не будете успешны вы. И любой из нас всегда помогает всем, кому нужна эта помощь, кто ее просит.
Есть зов — есть отклик.
Но, несмотря на то, что финансовый успех каждого, зависит от финансовых успехов окружающих его людей, никто не будет умолять — ну заработай себе еще пару тысяч, ведь тебе, твоим детям, близким надо то-то и то-то. У каждого из нас есть свои цели, свои семьи и свои друзья. Мы в ответе за них.
„Никого нельзя заставить быть богатым и здоровым вопреки его воле.“ /Д. Локк
Но только хотеть — мало! Надо еще и действовать. Двигаться к той цели, которую себе наметил. И тогда все, абсолютно все, возможно в этом мире!»
Для того, чтобы составить список знакомых из 500 человек, именно столько имеет человек старше 25 лет, необходимо лишь вспомнить историю своей жизни.
Главный принцип — ни за кого не решать
Лучше всего список составлять по фотографиям, телефонному справочнику, визитным карточкам, а всех остальных вспомнить по ниже перечисленным пунктам:
- С кем вместе росли, учились в школе и институте, занимались спортом, ходили в клубы по интересам.
- С кем пришлось работать, праздновать дни рождения, с кем дружили, служили в армии, отдыхали.
- Родственники и знакомые в других городах и странах, у кого есть автомобиль, домашние животные.
- У кого есть какое-нибудь хобби или кто-то играет на каком-либо инструменте.
Эти люди делятся на три категории: одни будут употреблять продукт, другие будут работать, а остальные откажутся от всех Ваших предложений. Составим список знакомых.
Фамилия Имя Телефон Примечание
1 …
2 …
3 …
Для того, чтобы расширить список знакомых необходимо:
- делать «холодные» контакты;
- брать рекомендации у тех, кто отказался заключить контракт;
- брать рекомендации у своих клиентов;
- давать объявления в газетах, по радио и телевидению, в интернет;
- звонить людям, дающим объявления;
- знакомиться с людьми везде, где есть для этого возможность.
Профессия дистрибьютора — это профессия налаживания новых контактов и расширение списка знакомых. И чем быстрее Вы начнете это делать, тем быстрее будет расти Ваша дистрибьюторская сеть.
На пресс-конференции, посвященной подписанию долгосрочного контракта между компанией Amway и одним из величайших футболистов мира, дважды признанным лучшим по версии ФИФА, Рональдиньо, представляющим лидирующий бренд в области витаминов, минералов и добавок к рациону Nutrilite (информация по итогам продаж 2006 года), также стало известно, что Рональдиньо представляет Nutrilite в совместной кампании Amway и ЮНИСЕФ «Один за другим» (One by One). По этому случаю Питер Страйдом, Вице-президент Amway по продажам в Европе, с гордостью вручил чек на сумму 700 000? исполнительному директору ЮНИСЕФ по благотворительности Джону Уинстону. Эта сумма была собрана из пожертвований сотрудников компании Amway и НПА за 2007 год во всей Европе специально для проектов ЮНИСЕФ.
«Мы очень благодарны компании Amway, ее дистрибьюторам и сотрудникам за их щедрость, а также мы благодарим Рональдиньо за его вклад в наш общий проект помощи детям всего мира. Дети должны иметь возможность жить, учиться и играть», — заявил исполнительный директор ЮНИСЕФ Джон Уинстон.
Источник: www.amway.ru
