Макс Крайнов
Успешный человек делает работу даже если ему не хочется её делать. Неуспешный человек всегда попытается отложить её в долгий ящик. Лучший способ рассчитаться с неугодной работой – сделать её, либо, исходя из опыта, найти способ превратить её в угодную.
Игорь Сидоров
«Совет — это самый дешевый товар. Он не стоит денег. Советовать легко»
Джон Каленч
"Я посоветуюсь…" Не правда ли, нам часто приходится слышать эту фразу от наших знакомых, после того, как мы им рассказали о многоуровневом маркетинге" и о том, какие пути он открывает перед людьми. Что бы мы ни начинали, всегда найдется целая толпа людей, которые захотят разрушить наши мечты. Обязательно найдутся и друзья, и коллеги, и члены семьи, которые обязательно выскажут нам: "Ты с ума сошел" или "У тебя это не получится". И при этом они искренне верят, что дают нам хороший совет.
И у меня были такие советчики. Но однажды я сказал: "Хорошо. Если я последую вашему совету и не вступлю в "МЛМ-компанию", вы готовы компенсировать мне те доходы, которые я планирую получать, занимаясь МЛМ?"
"Да ты что, белены объелся? Я столько и за пять лет не заработаю, сколько ты сможешь заработать в твоем эМэЛэМе за год!"
Увы, увы, но фраза "Если ты такой умный, то почему такой бедный", к сожалению, не всегда приходит в голову тем, кто хочет дать нам "хороший" совет. И я решил: "Лучше я один раз в жизни стану богатым, чем всю жизнь буду оправдываться, почему я остался бедным, послушав однажды несведущих советчиков".
Услышав фразу "Я посоветуюсь", спросите: "А как Вы будете советоваться по нашему предложению? И у кого? Лучше пригласить этих людей в нашу компанию, где в полном объеме будет представлена информация о наших предложениях. Именно здесь Вам смогут ответить на все вопросы. Вы сегодня узнали об уникальном предложении, и было бы жаль, если Вы его отвергните из-за ошибочного совета".
Для того, чтобы составить список знакомых из 500 человек, именно столько имеет человек старше 25 лет, необходимо лишь вспомнить историю своей жизни.
Главный принцип — ни за кого не решать
Лучше всего список составлять по фотографиям, телефонному справочнику, визитным карточкам, а всех остальных вспомнить по ниже перечисленным пунктам:
- С кем вместе росли, учились в школе и институте, занимались спортом, ходили в клубы по интересам.
- С кем пришлось работать, праздновать дни рождения, с кем дружили, служили в армии, отдыхали.
- Родственники и знакомые в других городах и странах, у кого есть автомобиль, домашние животные.
- У кого есть какое-нибудь хобби или кто-то играет на каком-либо инструменте.
Эти люди делятся на три категории: одни будут употреблять продукт, другие будут работать, а остальные откажутся от всех Ваших предложений. Составим список знакомых.
Том Найемер
Мы можем иметь больше, чем сейчас.
Потому что мы можем стать лучше, чем мы есть.
Джим Рон
Кто вы? Чего вы хотите достичь? Заслуживаете ли вы того, к чему стремитесь?
Эти три вопроса наиболее значимы в сетевом маркетинге. Многое здесь делается для формирования личности, способной достичь поставленной цели. Однако когда вы заводите разговор о значении личностного роста, некоторые реагируют на это, как на что-то чужеродное и неуловимое или, возможно, как на очень хорошую штуку: для кого-то другого.
В мире, где вас окружают вещи, уже готовые к употреблению, иногда очень важно понять, что ваш личностный рост и развитие потребуют большего времени и усилий. Результат здесь нельзя получить в готовом и упакованном виде, как продукт вашей компании. Его вообще нельзя купить или продать. Но его можно получить в обмен на: время и усилия. Личностный рост - это процесс становления лидера. Для человека, уже таковым ставшего, - это путь превращения в совершенного лидера и наставника, который пользуется уважением и служит примером для других. И это накладывает огромную ответственность за выбор целей и способов их достижения. Все мы постоянно изменяемся - кто-то в лучшую сторону, кто-то — наоборот. Важно понять в какой-то момент, что все зависит от нас, определиться: в каком направлении двинуть и с какой скоростью. Ведь все начинается с сознательно принятого решения, с вашего выбора, кем и каким вы хотите стать.
Задайте себе такой вопрос: верю ли я в то, что личностный рост необходим для зарабатывания существенного дохода в сетевом маркетинге?
Я надеюсь, вы сказали: «Да!», потому что вне зависимости от вашей подготовки, образования, предыдущих успехов или неудач этот бизнес требует особых личностных качеств. И качества эти можно приобрести, если вы присоединитесь к тем, кто идет по дороге личностного развития и непрерывного самосовершенствования.
Риджели Голдсборо
Деньги - это странное и иногда дикое животное: грубое, агрессивное, уклончивое, мимолетное, непостоянное и неверное. Деньги приходят и уходят, как прилив, и часто кажется, до них так же легко дотянуться, как до луны. А ведь они бывают необходимы, как воздух.
Шутки в сторону. Мы действительно должны ЗАРАБОТАТЬ их!
Вернемся к реальности.
В сетевом маркетинге есть только два успешных способа, с помощью которых можно заработать деньги: продвижение объема продаж продукта и обучение других делать то же самое. Все остальное не принесет вам ни единого доллара.
Другими словами, объем равен деньгам.
Нет объема - нет денег. Вы должны увеличить объем сами, и вы должны помочь, поддержать и научить вашу группу создавать объем.
Объем и деньги ходят вместе. Большой объем, повторяющийся объем. Но давайте по порядку.
1. Безразличие
Заинтересованность в собеседнике - основа для взаимного выигрыша. Будьте любопытны. Принимайте беседу близко к сердцу. Перед вами - живой человек, а не чек на будущую покупку.
2. Чрезмерное рвение
Клиенты - забавные люди. Если ваши глаза блестят голодным блеском, они вас не покормят. Расслабьтесь. Не бросайтесь поднимать упавшую мелочь, и деньги к вам потекут рекой сами.
3. Недоступность
Если вас трудно застать, вам не удержать людей в вашем бизнесе. Вы должны быть досягаемы. Все способы хороши - от телефона и факса до доброй старой почты. И нет ничего лучше, чем ответный звонок.
4. Назойливость
Существует тонкая грань между внимательным обслуживанием и занудством. Не берите людей за горло. Подписывайте, контролируйте, проверяйте. Но не забывайте дать своим клиентам время подумать.
Джон Милтон Фогг
Вам, наверное, приходилось слышать, что 90% из всех сотрудников MLM терпят неудачу. Какая жалость! Но давайте посмотрим на проблему с другой стороны. Есть ли причины для беспокойства? Если взглянуть правде в глаза, то только 90% из начинающих проигрывает, а это означает, что в нашем бизнесе примерно в 5-8 раз больше выигравших, чем в любом другом.
Подумайте над следующими фактами. Как много спортсменов, приехавших в Атланту на Олимпиаду-96 за золотом, проиграло в каждом виде? Все, кроме одного.
Сколько наименований новых товаров потребления никогда не доходит до производственного конвейера. А из тех, которые проходят отбор, пускаются в производство и буквально заполняют прилавки, 90% менее чем через год снимаются с производства и выбрасываются. Сколько из сотен наименований, появляющихся из года в год, включая новинки, вы захотите попробовать и купить? Подумайте о деньгах, вложенных в эти товары. За многими этими замечательными идеями в буквальном смысле стоят миллионы вложенных средств к тому моменту, когда они с треском проваливаются и прогорают.
Когда-нибудь слышали о Едселе Форде?
Или о компьютерах “Xerox” или “Exxon”?
Или о кукле “младенец Иисус” игрушечного концерна “Идеал” - примере ужасающего дурновкусия?
Или о безымянных сигаретах “Премьер” от Р.Дж.Рейнолдса, в которые было вложено несколько сотен миллионов долларов и 5 лет труда?
Или о “шевроле нова” Дженерал Моторс, потерпевшем фиаско в Мексике, где слово “нова” означает “не пойдет”?
Или о жевательной зубной пасте?
Куда бы вы ни глянули - огромное количество неудач, огромное!
Но не меньшее число достигло в конце концов признания, несмотря на начальный провал, пришло их время.
Всемирно известная опера Бизе “Кармен” была освистана в день премьеры.
Карманное издание “Пророчества Целестины” целый год пылилось на прилавках, после чего прекрасно изданный бестселлер обошел весь мир.
А что до продуктов, тут просто кладезь историй о волшебных превращениях из неудачи в блестящий успех.
Как сделать, чтобы ваш бизнес «взорвался»
ПЕРВЫЙ ДЕНЬ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ
Вы уже приобрели на складе компании сетевого маркетинга “Стартовый набор”? Тогда ВНИМАТЕЛЬНО прочитайте эту красочную папку. Как дистрибьютеру компании сетевого маркетинга Вам непременно нужно познакомится с историей Компании, ее жизнью, деятельностью, продуктами, которые она предлагает. Изучите все это самым внимательным образом и постарайтесь сразу записать возникшие вопросы, чтобы потом задать их Вашему спонсору.
Запомните: ВОЗНИКАЮЩИЕ ВОПРОСЫ ВСЕГДА НАДО ЗАПИСЫВАТЬ! Даже если у Вас великолепная память, она все равно не безгранична, а позабытая проблема может превратиться в мину замедленного действия, которая подорвет здание Вашего успеха. Итак, Вы читаете “Стартовый набор” и записываете возникающие вопросы, чтобы задать их спонсору. Надеемся, сам принцип сетевого маркетинга Вы усвоите без труда: Вам ничего не надо продавать в том смысле, что не надо обращаться к чужим людям и предлагать купить то, что им вообще-то не нужно. Ваша задача - создать сеть независимых дистрибьютеров, которым Вы поможете освоить этот бизнес, как Ваш спонсор сейчас помогает Вам. А продвижение продукта на рынке будет естественным результатом создания дела.
Следующий шаг - сделать свою первую закупку продукции. Почитайте буклеты Компании, посоветуйтесь со спонсором и выберете то, чем хотели бы пользоваться сами. Да. ВАМ ОБЯЗАТЕЛЬНО НУЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРОДУКТЫ.
Зачем? Это очень просто: бизнес, который Вы выбрали, целиком и полностью построен на общении. Вы нашли высококачественный, уникальный продукт. Но у Вас, как у большинства современных людей, есть родственники и друзья, которым Вы желаете благополучия. Так почему бы Вам не рассказать им о своем открытии, о свойствах продукта, о возможностях Вашего нового бизнеса? Именно такие рассказы, такое описание Ваших собственных ощущений и впечатлений и является Вашей работой. Но если Вы сами не употребляете продукты Компании, ни одно Ваше описание не будет звучать убедительно, и даже самые безоговорочные доводы пропадут даром: нельзя с уверенностью говорить о том, чего не знаешь, не говоря уже о том, что подобный метод слишком похож на обыкновенный обман. Следовательно, чтобы получить максимум положительных эмоций и подкрепить их фактическими результатами, Вам необходимо использовать продукт, который Вы собираетесь предложить знакомым. ВЫ ДОЛЖНЫ СТАТЬ ПРОДУКТОМ СВОЕГО ПРОДУКТА. Учитывая то, что продукты любой компании сетевого маркетинга отличает высокое качество и эффективность, это не будет сложным заданием. Главное - использовать их регулярно, и результат не заставит себя ждать.
Как часто бывает на рекрутировании.
Однажды стая больших и добрых птиц собралась в дальние края. К ним подлетела маленькая птичка и сказала:
— Ага, вот вы улетите, а я тут замерзну.
— Полетели с нами, — сказали большие и добрые птицы.
— Ага, у вас вон какие большие крылья, вам будет легко лететь, а я устану, упаду и умру, — сказала маленькая птичка.
— Мы будем нести тебя на спинах, когда ты устанешь, — сказали большие и добрые птицы.
— Ага, у вас вон какие большие клювики, вам будет легко добывать себе пищу, а я умру от голода, — сказала маленькая птичка.
— Мы будем подкармливать тебя, — сказали большие и добрые птицы.
— Ага, у вас…
— Да пошла ты к черту! — сказали большие и добрые птицы.
Может и нам кого пора послать?..
составлено по материалам работы с дистрибьюторами США, Канады и России
Может ли Сетевой Маркетинг быть успешным, если им заниматься не полный рабочий день?
Безусловно. Это очень общеизвестный факт. Вы можете начать свой Сетевой бизнес на основе частичной занятости, не оставляя Ваш текущий источник доходов до тех пор, пока Ваш бизнес в Сетевом Маркетинге не будет генерировать доход, который Вам требуется. И лучше всего то, что Вы можете неограниченно долго продолжать работать по совместительству.
Что бы Вы стали делать, если бы были финансово независимыми и большая часть Вашего времени была бы свободной, чтобы заниматься тем, что доставляет Вам удовольствие?
Вот почему, так много людей стремятся в Сетевой Маркетинг. Вот почему говорят, что Сетевой маркетинг возвращает свободу в свободное предпринимательство!
